近日,認真的閱讀了毛主席《抗日游擊戰爭的戰略問題》,游擊戰爭始終堅持“敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追”的原則,要求集中可能多的兵力,采取秘密和神速的行動,出其不意地襲擊敵人,快速解決戰斗。結合供銷工作,也要求我們在采購、銷售環節中具有戰略思想,認真分析市場,根據實際情況制定不同的戰略方針,從而在采購和銷售過程中順利實現降本增效目標。
提高站位 建立戰略與戰略合作
游擊戰爭要取得勝利,離不開它的每一次戰略部署,配合正規戰爭、有計劃的任務、兵力部署等等。在供應和銷售過程中也一樣,我們要有大局觀,不斷提高站位,建立戰略與戰略合作,一是要充分發揮陜晉川甘論壇、西北聯鋼等平臺的作用,對標學習其他鋼企先進的營銷策略;二是加強與各供應商的戰略合作,提升公司整體的供應能力;三是形成區域內戰略聯盟,確保區域內物料采購價格的合理性,最終實現降本目標。
靈活變通 搶抓市場資源
靈活的使用兵力,是轉變敵我形勢爭取主動地位的最重要的手段。面對當前鋼材、大宗商品市場波動較大,如何及時搶抓采購和銷售節奏,也如同游擊戰爭作戰一樣。我們要統籌計劃,系統安排,在“變中求進”,打破固有方式,加強對市場走勢的詳細分析、判斷,根據市場走勢、品種效益、需求等情況確定采購、銷售目標,才能更好的掌控采購和銷售節奏,有效的提高提質增效能力。
轉變思路 提高市場占有率
游擊戰爭的根據地是什么呢?它是游擊戰爭賴以執行自己的戰略任務,達到保存和發展自己、消滅和驅逐敵人之目的的戰略基地。沒有這種戰略基地,一切戰略任務的執行和戰爭目的的實現就失掉了依托。作為供銷部門,當前鋼材市場價格下滑,客戶和經銷商觀望心理嚴重,我們要加大市場的走訪力度,進一步細化銷售員區域“包干制”,詳細了解、調研區域市場走勢、客戶需求、客戶關心的難點和痛點,滿足客戶的需求及需求變化,提高服務客戶能力,進一步提升“禹龍”品牌的市場占有率。(供銷部 來婧)