入夏以來(lái)，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司優(yōu)特鋼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)捷報(bào)穿透熱浪。繼一季度銷(xiāo)量同比激增110％后，單月再破8.33萬(wàn)噸銷(xiāo)售記錄。這并非偶然的浪花，而是公司堅(jiān)定踐行“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略導(dǎo)向，以提質(zhì)、降本、增效三把利劍開(kāi)路，朝著年度“優(yōu)特鋼百萬(wàn)噸銷(xiāo)售”目標(biāo)扎實(shí)挺進(jìn)的鏗鏘足音。
百萬(wàn)噸版圖的開(kāi)拓實(shí)錄
今年以來(lái)，漢鋼公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍突破思維桎梏，積極拓展新興渠道與優(yōu)質(zhì)客群，成功新增19家潛力合作伙伴，渠道的深度與廣度已具備了百萬(wàn)噸級(jí)底蘊(yùn)。
優(yōu)特鋼銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)的筆記本記錄著破局密碼：“19家新增客戶(hù)背后，是17場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)對(duì)接會(huì)。”數(shù)據(jù)是最有力的見(jiàn)證——2025上半年，優(yōu)特鋼累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)36.64萬(wàn)噸，同比提升67.9％。當(dāng)問(wèn)及渠道承載能力，他指著銷(xiāo)售曲線(xiàn)篤定道：“剔除限產(chǎn)變量，7.69萬(wàn)噸月均水平足以托舉全年百萬(wàn)噸目標(biāo)！”
溢價(jià)空間這樣撬動(dòng)
在集團(tuán)主動(dòng)壓縮傳統(tǒng)建材產(chǎn)能、聚焦優(yōu)特鋼等增效產(chǎn)品資源投放的戰(zhàn)略背景下，優(yōu)特鋼產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)值張力得到充分釋放。季度復(fù)盤(pán)PPT里，一條上揚(yáng)曲線(xiàn)格外醒目：2025年優(yōu)特鋼與集團(tuán)建材價(jià)差拉大到200元/噸，溢價(jià)空間再增25元。“資源向高附加值產(chǎn)品傾斜，每噸鋼都在創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性利潤(rùn)。”指尖劃過(guò)報(bào)表，負(fù)責(zé)價(jià)格管控的張耿澤聲音篤定而興奮。
棒材如何變身增長(zhǎng)極
今年以來(lái)，漢鋼公司聚焦終端行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)策略有的放矢地深化——特別是針對(duì)汽摩配行業(yè)的強(qiáng)勁需求，持續(xù)提升棒材類(lèi)優(yōu)特鋼研銷(xiāo)量及占比成為發(fā)力焦點(diǎn)，成果斐然。
汽車(chē)配件客戶(hù)名單半年新增11家。“汽摩配行業(yè)棒材需求暴漲倒逼我們提質(zhì)擴(kuò)容。”指著監(jiān)控屏上棒材產(chǎn)線(xiàn)實(shí)況，重慶優(yōu)特鋼銷(xiāo)售區(qū)域負(fù)責(zé)人算起精細(xì)賬：上半年特鋼棒材銷(xiāo)量10.45萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)48.7％，其中合金結(jié)構(gòu)鋼占比躍升至34％。結(jié)合現(xiàn)有裝備技術(shù)，開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品合金鋼20/40Cr、20CrMnTi、鉻鉬鋼（CrMo）、ML08AL冷鐓鋼系列，25年上半年銷(xiāo)量突破萬(wàn)噸，20CrMnTi銷(xiāo)售量首次突破千噸大關(guān)。其中CrMo系列鋼材市場(chǎng)價(jià)格較碳結(jié)圓鋼基礎(chǔ)價(jià)格高1000—1200元/噸。
事實(shí)證明，棒材板塊的加速崛起，不僅優(yōu)化了產(chǎn)品矩陣，更精準(zhǔn)鎖定了最具增長(zhǎng)潛力的下游市場(chǎng)，為公司向技術(shù)附加值更高的特鋼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
區(qū)域深耕的硬核邏輯
精耕區(qū)域布局是優(yōu)特鋼持續(xù)上量的關(guān)鍵支撐。優(yōu)特鋼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)戰(zhàn)略性收縮運(yùn)輸成本高昂、銷(xiāo)售價(jià)值有限的遠(yuǎn)端市場(chǎng)投放量，集中火力穩(wěn)固陜、川、渝核心市場(chǎng)，使其銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比牢牢鎖定在95％高位，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)30萬(wàn)噸。深挖終端用戶(hù)需求的“穿透式”營(yíng)銷(xiāo)，同樣成果豐碩。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，在鋼絞線(xiàn)用鋼、焊材及硬線(xiàn)等關(guān)鍵品種上實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，上半年累計(jì)銷(xiāo)售量較去年增長(zhǎng)38.6％，每一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)都像是扎下的深根，為未來(lái)的成長(zhǎng)汲取著養(yǎng)分。
從渠道建設(shè)筑基、溢價(jià)能力彰顯，到結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、區(qū)域精耕細(xì)作，直至高端領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)破局。漢鋼公司在優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上已錨定航向、破浪前行。每一個(gè)亮眼的數(shù)據(jù)，既是過(guò)往策略的閃光注腳，更是對(duì)“百萬(wàn)噸”最終目標(biāo)發(fā)起的沖鋒號(hào)角。（研發(fā)銷(xiāo)售中心：郭姍 平凡）
